概述：網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場合及其特殊的使用群體和其特征帶來的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的特殊位置，它的核心概念、目標(biāo)用戶群、核心作用等。網(wǎng)站定位營銷的實(shí)質(zhì)是對用戶、市場、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細(xì)分與定位，預(yù)設(shè)網(wǎng)站在用戶心中的形象地位。
大多數(shù)的企業(yè)老板對網(wǎng)站建設(shè)的目的很明確，但對網(wǎng)站定位卻非常的不清晰，甚至可以說是很模糊，對如何策劃網(wǎng)站欄目、如何布局，都有點(diǎn)想當(dāng)然，根本就沒有認(rèn)真審視自身企業(yè)，也沒有對潛在客戶進(jìn)行過調(diào)研。要知道在企業(yè)網(wǎng)站備受重視的今天，企業(yè)網(wǎng)站定位是吸引潛在客戶和推動企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷有效助力，網(wǎng)站建設(shè)有責(zé)任也有義務(wù)從專業(yè)角度幫助客戶企業(yè)正確理解網(wǎng)站定位，對網(wǎng)站準(zhǔn)確定位。
網(wǎng)站的定位概述：
1、網(wǎng)站前景
這其實(shí)應(yīng)該是網(wǎng)站遠(yuǎn)景規(guī)劃，你的網(wǎng)站向哪個(gè)方向發(fā)展，發(fā)展空間有多大，預(yù)計(jì)受眾有哪些，受眾量有多少，這些都直接決定你定位的網(wǎng)站是否值得做下去，大家都知道屠龍術(shù)的笑話，屠龍術(shù)再嚇人，可惜無龍可屠，同理，任你網(wǎng)站做得再漂亮，無人欣賞就沒有任何價(jià)值。
2、自身優(yōu)勢
在定位網(wǎng)站之前，我們要先了解下自己的情況。比如你特別了解游戲，那么你就可以做游戲類的網(wǎng)站，對汽車行業(yè)很了解，那就去做個(gè)汽車類的網(wǎng)站，要結(jié)合自己的情況來。不要做自己特別不了解的行業(yè).要做 自己擅長的方面。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站的站長有幾十萬，還有很多的資金充裕的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們只有憑自己的專業(yè)跟別人去競爭，只有自己熟悉或者專長，才能真正確定網(wǎng)民需要什么，才能向網(wǎng)民提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，吸引網(wǎng)民二次訪問，只有這樣的網(wǎng)站才容易成功。還有自己的地域優(yōu)勢,在一個(gè)服裝廠附近做電子購物就比其它地方有優(yōu)勢.
3、競爭對手
在初步確定一個(gè)網(wǎng)站定位后，就可以根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵字去搜索一下，同類的網(wǎng)站有哪些，網(wǎng)站規(guī)模如何，如果你能真的想到一個(gè)大家需要而尚沒有人做的方向，那十分恭喜你，成功的機(jī)率就大了很多。當(dāng)然，這也不是說有同類網(wǎng)站不可以做，只要能提供網(wǎng)民真正需要的內(nèi)容，做出特色和差異，還是有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
4、可行性
這里的可行性的影響因素包含技術(shù)，資金，如果一個(gè)新手想做一個(gè)搜狐，新浪一樣的門戶網(wǎng)站，勸你還是放棄，做好市場調(diào)查后再入手。對于個(gè)人站長來說，資金影響通常不大，主要就是技術(shù)，如果懂程序和美工，可以自己進(jìn)行頁面和程序設(shè)計(jì)最好，否則就可以到網(wǎng)上找適合的模板，適合修改一下即可，而如果什么不懂，最好就找一個(gè)完全適合的網(wǎng)站系統(tǒng)，修改下欄目設(shè)置和內(nèi)容即可，如果既不懂技術(shù)又找不到合適的模板，還是放棄為好,當(dāng)然,不排除有人愿意出錢請別人實(shí)現(xiàn),畢竟有錢能使鬼推磨。
5、贏利模式
對于站長來說，這才是根本問題，雖然個(gè)人站現(xiàn)在的贏利方式也就那么幾種，GGAD，廣告聯(lián)盟，亞交，第一視頻，但是對于一個(gè)想發(fā)展壯大的網(wǎng)站，明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果想到的網(wǎng)站定位，找不到好的贏利模式，就直接限定了網(wǎng)站的發(fā)展前景。
要實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站精準(zhǔn)定位，必須分析所屬行業(yè)、目標(biāo)人群、覆蓋地域、經(jīng)營方向等四大屬性
1、產(chǎn)品的屬性
企業(yè)如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工優(yōu)勢、低價(jià)采購優(yōu)勢和合作銷售的優(yōu)勢，可將這些產(chǎn)品列為銷售的重點(diǎn)對象。分析產(chǎn)品的款式、外觀、初步擬定的價(jià)格是否能被客戶所接受，以及市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、銷量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格。分析出單品的利潤率、網(wǎng)站的月銷量。
企業(yè)以往未經(jīng)營、加工過任何產(chǎn)品，只是想建立商城來擴(kuò)大收入，可對市場上比較熱賣的產(chǎn)品或是熱門行業(yè)進(jìn)行分析，不要選擇冷門行業(yè)，因?yàn)闆]人賣并不代表沒人看到這塊市場。如果產(chǎn)品確定了范圍，下面考慮的就是采購還是代理或者是說合作銷售。
2、人群屬性
確定產(chǎn)品銷售范圍，根據(jù)產(chǎn)品功能、用途鎖定目標(biāo)受眾。按男性、女性、學(xué)生等屬性進(jìn)行劃分，以便尋找對應(yīng)的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過頭來參考市場行情，確定網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的價(jià)格范圍。但是，目標(biāo)人群并不是越廣泛越好，要保證目標(biāo)人群有持續(xù)購買力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購買量的基礎(chǔ)上，對人群盡量的細(xì)化分析，才能保證未來的推廣有精準(zhǔn)的方向。
3、地域?qū)傩?/b>
企業(yè)網(wǎng)站通常要實(shí)現(xiàn)“壟斷性”經(jīng)營才會盈利，這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強(qiáng)大的網(wǎng)站影響力，將全國有購買需求的網(wǎng)民都吸引到商城購物，這一個(gè)過程無疑是相對漫長。企業(yè)要根據(jù)市場推廣資金、物流配送情況，確定網(wǎng)站是面向全國發(fā)展經(jīng)營，還是面向某個(gè)地域經(jīng)營。如果企業(yè)所處的省或市有較強(qiáng)的購買能力和消費(fèi)潛力，空城建議企業(yè)先以地域商城為基礎(chǔ)。逐漸擴(kuò)充業(yè)務(wù)銷售范圍。銷售范圍的縮小，就相當(dāng)于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。
4、經(jīng)營屬性
確定了前面三種屬性之后，還要確定是做大而全的綜合性網(wǎng)站，還是做精而專的垂直性行業(yè)網(wǎng)站。綜合性網(wǎng)站需要的資源更多，吸引網(wǎng)民的概率更大，未來收益更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷售精準(zhǔn)性更強(qiáng)，目標(biāo)人群更集中，市場推廣更容易。企業(yè)必須要客觀的評估自身的經(jīng)濟(jì)能力，準(zhǔn)確分析對未來的網(wǎng)站發(fā)展會有多少推動的力量，能承受多久的非盈利階段養(yǎng)活整個(gè)團(tuán)地，以此來最終確定經(jīng)營屬性。
企業(yè)網(wǎng)站定位方向：
一、受眾定位
首先明確網(wǎng)站建設(shè)的目的，是為了展示企業(yè)形象還是企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，但不管是展示什么，企業(yè)網(wǎng)站都不是給自己看的，而是給目標(biāo)訪客看的，而目標(biāo)客戶通常是可能需要了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，最終形成購買力。至于是否有固定的目標(biāo)訪客，需企業(yè)認(rèn)真審視自身所在行業(yè)的市場占有率及企業(yè)的品牌影響力。
二、功能定位
網(wǎng)站的功能主要是根據(jù)建設(shè)目的及企業(yè)性質(zhì)，確定網(wǎng)站類型，可以是信息提供型、網(wǎng)絡(luò)營銷型、電子商務(wù)型，一般信息提供型網(wǎng)站，只是發(fā)布一些企業(yè)新聞、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)、人員招聘等信息，適合擁有固定的目標(biāo)訪客；網(wǎng)絡(luò)營銷型則是在信息提供型的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)上咨詢，并進(jìn)行網(wǎng)站推廣，沒有固定的目標(biāo)訪客；電子商務(wù)型則是在網(wǎng)絡(luò)營銷型的基礎(chǔ)上增加網(wǎng)上支付的功能。
三、內(nèi)容定位
根據(jù)具體的目標(biāo)訪客建設(shè)有吸引力的內(nèi)容，如將客戶以地域、消費(fèi)能力、需求認(rèn)知等角度劃分創(chuàng)造內(nèi)容，尤其是在需求認(rèn)知方面，有太多可利用的有價(jià)值的內(nèi)容：
1、有需求，但自己沒認(rèn)識到；
2、認(rèn)識到有需求，但不知道哪里能滿足；
3、認(rèn)識到需求，找到解決方案；
4、認(rèn)可解決方案。
網(wǎng)站定位的注意事項(xiàng)
1、網(wǎng)站一定要為針對性的用戶提供有價(jià)值的服務(wù)，最好是提供獨(dú)特性的服務(wù)。
2、不要盲目追隨，“某某網(wǎng)站做的太好了，非常盈利，如果我們也做一個(gè)應(yīng)該也會很好吧。”如果你正在這樣考慮問題，可能會陷入危險(xiǎn)的狀態(tài)。前些天也有用戶問我：“在做一個(gè)hao123如何?會比現(xiàn)在的更全”我想這個(gè)問題許多有網(wǎng)站運(yùn)營經(jīng)歷的人都會持反對意見。別人能做的，你未必;以前能做的，現(xiàn)在未必;同一個(gè)概念絕大多數(shù)人輕易不會改變偏好?？赡芗词鼓阆?0倍的力氣，也無法做到另一個(gè)hao123。
3、不要定位不準(zhǔn)確，內(nèi)容紛雜。許多網(wǎng)站的運(yùn)營者為了提高人氣量，不斷的增加欄目內(nèi)容，以至于天文、地理無所不包，更有精通搜索引擎的同行，卻可以把網(wǎng)站的流量炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。然而，如果網(wǎng)站沒有核心的內(nèi)容，或核心內(nèi)容不夠強(qiáng)大，是很難留住用戶的，沸沸揚(yáng)揚(yáng)往往也只是曇花一現(xiàn)而已
4、不要盲目的搞什么web2.0 .個(gè)人網(wǎng)站遠(yuǎn)離web2.0吧，玩不起的概念性東西。有不少個(gè)人網(wǎng)站在2.0之路上躍躍欲試，試驗(yàn)了一年之后，最后都紛紛關(guān)閉.連方興東砸了上千萬，面對失敗都認(rèn)為自己太年輕，太天真，我們用我們個(gè)人網(wǎng)站的點(diǎn)滴能量去撬地球。還是回家慢慢玩。
5、不做分類信息網(wǎng)站,建議這類型的分類好友不用把自己偉大的夢想寄托在分類信息網(wǎng)站上,分類信息這樣的項(xiàng)目,看起來門檻很底,但是做起來以后你就知道其實(shí)這是一個(gè)不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
總結(jié)：網(wǎng)站定位就是決定網(wǎng)站的方向，方向錯(cuò)誤可能產(chǎn)生巨大成本，比如求大求全的例子，可想而知要維護(hù)這樣一個(gè)大網(wǎng)站所需要的編輯人員、信息資源、技術(shù)支持，推廣和營銷等等，因?yàn)樯婕靶袠I(yè)、地區(qū)較多，如果做到位，就一定都是某個(gè)行業(yè)的專業(yè)人員，專業(yè)隊(duì)伍。方向錯(cuò)誤的更大成本是人力、財(cái)力、物力的無效運(yùn)行，即使付出了很多，可是難以獲得回報(bào)。
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